เข้าสู่ตลาด · งานปรับสภาพพื้นผิว
ผู้ผลิตเลเซอร์ทำความสะอาดจากจีนเข้าสู่ตลาดไทยภายในหนึ่งเดือน
1 เดือน
จากการสาธิตครั้งแรกถึงพันธมิตรที่เซ็นสัญญา
2
ตัวแทนจำหน่ายไทย
3
ลูกค้าปลายทางโดยตรง
ความท้าทาย
ผู้ผลิตเครื่องเลเซอร์ทำความสะอาดและเชื่อมแบบมือถือจากจีนต้องการเข้าสู่ตลาดไทย แต่ไม่มีโชว์รูม ไม่มีการสาธิต และไม่มีเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายในประเทศ ผู้ซื้อชาวไทยจะไม่ตัดสินใจซื้อเครื่องจักรที่ไม่เคยเห็นทำงานบนชิ้นงานของตนเอง
สิ่งที่เราทำ
เราจัดแสดงอุปกรณ์ที่โชว์รูมศูนย์บริการในสมุทรสาคร และสาธิตการใช้งานจริง — บนหน้าแปลนเหล็กที่เป็นสนิม เปลือกเตาเผาหมุนขนาดใหญ่ และชิ้นงานของลูกค้าเอง — โดยมีวิศวกรประจำที่และทีมขายที่พูดภาษาไทยดูแลทุกการเยี่ยมชม
ผลลัพธ์
ภายในหนึ่งเดือน ผู้ผลิตได้เซ็นสัญญากับตัวแทนจำหน่ายไทยสองราย และลูกค้าปลายทางโดยตรงสามราย — ปิดช่องว่างการเข้าสู่ตลาดที่แคตตาล็อกและเว็บไซต์เพียงอย่างเดียวไม่อาจทำได้
