ปรับปรุงกระบวนการขายสินค้าที่กำหนดเองในโรงงานอาเซียน

การปรับปรุงกระบวนการขายสินค้าที่กำหนดเองในโรงงานอาเซียน: วิธีการเชื่อมโยง CPQ อย่างชาญฉลาด \\[n]\\[n]ในสภาพแวดล้อมการผลิตที่แข่งขันกันในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ โรงงานในประเทศไทย ประเทศเวียดนาม อินโดนีเซีย และมาเลเซีย กำลังมองหาวิธีเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพในการดำเนินงานอย่างต่อเนื่อง หนึ่งในความท้าทายที่พบบ่อยคือความต้องการในการสร้างใบเสนอราคาที่รวดเร็วและแม่นยำ โดยเฉพาะเมื่อต้องจัดการกับสินค้าที่สามารถกำหนดเองได้ ซึ่งมักจะนำไปสู่การพูดคุยเกี่ยวกับการนำเข้าระบบ Configure, Price, Quote (CPQ) ใหม่ แต่ก่อนที่จะลงทุนอย่างมากขนาดนี้ มันคุ้มค่าที่จะพิจารณาว่าระบบ Microsoft Dynamics 365 Business Central ที่คุณมีอยู่แล้วสามารถปรับปรุงให้ตรงตามความต้องการเหล่านี้ได้หรือไม่ \\[n]\\[n]### ปัญหาของ CPQ ในโรงงานอาเซียน \\[n]\\[n]ความต้องการระบบ CPQ ถูกขับเคลื่อนโดยผู้มีส่วนได้เสียหลักภายในโรงงาน เช่น ฝ่ายขายต้องการสร้างใบเสนอราคาได้อย่างรวดเร็วและแม่นยำ ในขณะที่ฝ่ายผลิตต้องการรายการวัสดุ (BOMs) และลำดับการผลิตที่ไม่ต้องการการป้อนข้อมูลด้วยมือ ส่วนฝ่ายการเงินต้องการหลีกเลี่ยงความซับซ้อนและความเสียหายจากการเชื่อมต่อระบบใหม่ \\[n]\\[n]แม้ว่าตลาด CPQ ทั่วโลกจะมีมูลค่าประมาณ 3.6 ถึง 3.9 พันล้านดอลลาร์ และภาคการผลิตเป็นกลุ่มการใช้งานที่ใหญ่ที่สุด แต่การนำเข้าระบบ CPQ ที่แยกออกมาอาจเป็นกระบวนการที่ยาวนานและใช้ทรัพยากรจำนวนมาก สำหรับบริษัทขนาดกลาง อาจใช้เวลาหกถึงสิบสองสัปดาห์ แต่สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ อาจใช้เวลาสิบสองถึงสิบแปดเดือน ช่องว่างในระยะเวลาเกิดขึ้นเนื่องจากส่วนใหญ่ระบบ CPQ ถูกออกแบบมาให้เป็นระบบที่ไม่ขึ้นกับระบบอื่น ซึ่งต้องการการเชื่อมต่อแยกต่างหากกลับไปยัง ERP, รายการวัสดุ, ต้นทุน, และลำดับการผลิต \\[n]\\[n]### ทางเลือกที่เชื่อมโยงมากขึ้น: โปรแกรม Product Configurator \\[n]\\[n]สำหรับโรงงานในอาเซียน วิธีการอีกวิธีหนึ่งคือการใช้ประโยชน์จากความสามารถของแอป Product Configurator บน Microsoft Marketplace แอปนี้ทำงานโดยตรงภายในใบเสนอราคาหรือคำสั่งซื้อใน Business Central ทำให้ไม่จำเป็นต้องมีหน้าต่างคอนฟิกเคอร์เตอร์แยกต่างหากหรือชั้นกลางแวร์ ซึ่งหมายความว่าถ้าคุณรู้วิธีการทำงานใน Business Central คุณสามารถกำหนดค่าและใช้งานแอปนี้ได้ง่ายๆ \\[n]\\[n]ลองพิจารณาสถานการณ์ที่ตัวแทนขายในโรงงานไทยกำลังสร้างใบเสนอราคาสำหรับโต๊ะที่สามารถกำหนดเองได้ แทนที่จะต้องค้นหารหัสสินค้าด้วยมือหรือโทรหาฝ่ายผลิตเพื่อยืนยันว่าสิ่งใดสามารถผลิตได้ พวกเขาสามารถเปิด BOM Designer บนบรรทัดขาย เลือกหมวดหมู่สินค้า และเลือกจากฟิลด์ที่กำหนดไว้ล่วงหน้า ทั้งที่จำเป็นและไม่จำเป็น เมื่อตัวแทนเปลี่ยนความยาวจากหกฟุตเป็นแปดฟุต ปริมาณของขอบจะคำนวณใหม่โดยอัตโนมัติตามสูตรที่กำหนดไว้ หากกฎระบุว่าโต๊ะที่ยาวเกินสิบฟุตต้องมีชั้นวางเสริม ข้อกำหนดนี้จะถูกบังคับใช้โดยไม่จำเป็นต้องเข้าใจลอจิกทางวิศวกรรมเบื้องหลัง \\[n]\\[n]### ประโยชน์สำหรับโรงงานอาเซียน \\[n]\\[n]หนึ่งในประโยชน์หลักของการใช้ Product Configurator คือ它可以生成或找到一个项目编号，并构建与之匹配的装配或生产BOM和工艺路线。一旦项目存在，它就像任何其他Business Central项目一样用于物料需求计划（MRP）、主生产计划（MPS）和计划。不需要为配置项目进行单独的计划步骤，也不需要导出/导入步骤来协调CPQ平台的输出与ERP。 \\[n]\\[n]另一个优势是报价项目选项，允许在报价阶段使用单个基础项目编号跨多个配置。这将特定配置详细信息分开存储，并仅在报价转换为订单时创建专用项目编号。对于每天处理数十个配置请求的销售团队来说，这使项目列表保持整洁和易于管理。 \\[n]\\[n]### 高级规则构建器：确保订单准确性 \\[n]\\[n]高级规则构建器是一个关键功能，它编码逻辑以确保订单准确性。它隐藏不兼容的选项，强制执行必需的组件，并基于预定义的公式计算数量。这使得配置器不仅是一个选项列表工具，还能防止错误。 \\[n]\\[n]### 结论：更智能的前进方式 \\[n]\\[n]尽管设置产品配置器仍然需要努力，但它是在您已经使用的系统中的一次性设置，而不是需要维护的第二个平台。对于东盟工厂来说，这种集成方法可以带来显著的时间和成本节约，同时提高销售和生产过程的准确性和效率。 \\[n]\\[n]如果您正在评估配置器是否适合您的产品线，请考虑试用产品配置器的30天试用版。请联系您的Microsoft合作伙伴或访问[CPQforDynamics.com](http://CPQforDynamics.com)了解更多信息。