市场进入 · 表面处理
一家中国激光清洗设备厂商，一个月打开泰国市场
1 个月
从首次演示到签约伙伴
2
签约泰国经销商
3
直接终端客户
挑战
一家手持激光清洗与焊接设备的中国制造商想进入泰国市场，但在当地没有展厅、无法演示、也没有经销网络。泰国买家不会为没在自己工件上看过实机运行的工业设备买单。
我们做了什么
我们把设备布置在龙仔厝府的服务中心展厅，进行实机演示 —— 在锈蚀钢法兰、大型回转窑筒体以及客户自带工件上现场作业，由驻场工程师和泰语销售团队全程接待每一次到访。
结果
一个月内，该厂商签下两家泰国经销商和三家直接终端客户 —— 填补了仅靠样本册和网站永远无法跨越的市场进入鸿沟。
